中国常州网讯 常州纺织服装职业技术学院常纺莱佛士国际学院4名学生撰写的富有创意的论文大纲，在亚洲知名网站AsiaOne举办的毕业论文大赛中入围决赛。据悉，这是中国唯一参赛和入围的高校学生毕业论文。
据了解，该网站是新加坡新闻报业集团旗下的知名网站，今年首次举办大专学生毕业论文比赛，共有17项毕业课题（论文）大纲闯入决赛。
常纺莱佛士国际学院4名工商管理专业毕业生，在新加坡籍老师的指导下组队参赛。他们的论文大纲是一份电动汽车在中国推广的商业计划，主要关注如何对电动汽车进行设计和销售，并在汽车市场占取优势。新加坡评委们一致认为中国的电动汽车会走向世界，并评价“该项策划融入了环保的概念，理念切合实际，具有创意”。
学生们在毕业论文中提出：随着社会经济的发展和人们对生活品质的不断追求，能源的短缺及环境污染日益加重，新一代交通工具必将全面进入人们的生活，电动自行车的出现已为电动汽车发展打下基础。不久的将来，电动汽车将会全面普及。
在电动汽车销售方面，学生们的建议是：以“时尚环保+经济实用”的理念赢得市场，专注于电动汽车的设计以及品牌的推广。他们把目标群体定位于大学生和上班族两类人群。他们营造的销售亮点有二：一是付款方式，采用类似于房屋按揭付款方式吸引眼球；二是车身颜色根据个人喜好专门定制，从而激发顾客购买欲望。他们设计的售后服务项目包括：不采用加电站，而是“电池之家”；所有的电池都具有防伪标签；所有配件均由公司总部统一发放，以最优的品质，最低的价格投放市场。
学生们为市场推广设定了三个渐进的阶段。探索阶段：首先在大型商场、游乐园等搭建舞台进行宣传活动，使品牌得到充分宣传，同时了解市场需求状况。当利润达到预期效果时，实行“迅速扩张”计划。迅速扩张阶段：将采用全国连锁的经营模式，迅速扩张到全国各地，抢占市场份额。进一步完善“电池之家”的布局，所有经销商及“电池之家”的选址、布局、装修、规模，均由公司确定。在接下来的稳中求进阶段，把重心放到售后服务上，采用人性化的服务，对于配件的价格、保养的费用等做出详细规定，完成所有经销商及“电池之家”的投放及管理。 （裴爱华 月航）
（来源：常州日报http://news.cz001.com.cn/2010-08/18/content_1387208.htm）
